諏訪書房 出版物のご紹介
諏訪書房新書

リノベーションで空室対策を
高齢化社会を見すえた付加価値賃貸住宅


三愛ガス会オープンセミナーに異業種の成功事例発表の講師として登壇した橋本一 郎氏の講演録を加筆収録。少子高齢化で苦戦する幼稚園を老人ホームに転用したり、 増加する高齢の賃貸住宅入居希望者をターゲットにした入居斡旋など、「逆転の発想」 で取り組んだ成功事例を紹介。

●入居者が「待っている」賃貸住宅とは
新築でなければ埋まらない賃貸住宅経営の現状を踏まえ、これからの新しいビジネスとして高齢者向け賃貸住宅経営を展開する著者の取り組みを紹介します。介護保険に頼らず、不動産管理ビジネスの視点で取り組む高齢者向け生活支援サービス実践例を紹介しています。
●ガス事業者へのメッセージも
不動産管理ビジネスの立場から、ガス事業者の増客・増収の取り組みは、まず賃貸住宅の空室対策=休止メーターを回すことだと著者はガス業界に提案しています。建て替えとなれば電力や競合会社との争いとなるが、空室対策=オーナーが最も求める問題解決を行えば契約の固定化が図れるという考え方はまさに「目から鱗が落ちる」提言といえます。

 一人暮らしよりも人とのふれあいを求める人が増えていますし、高齢で食事や家事などでのサポートが必要な人もどんどん増えています。そういう人々のための施設やサービス、いわば「高齢者向けの下宿屋」のようなものが、これから必要となってくるのではと私は思っています。
もちろん、最期まで自分の家で暮らしていたいと思う方もたくさんいらっしゃいます。高齢になり身体が不自由になっても、自分の家で暮らし続けるためには、家そのものも高齢者の暮らしに対応したものに改修しておく必要がありますし、食事や家
事などの暮らしをサポートするしっかりとしたサービスが受けられる事業所の確保が必要です。( 「あとがき」より)


橋本氏の仕掛けは、みんながトクするしくみ
橋本氏はさまざまなアイデアにより、不動産管理や賃貸住宅 経営に加えてリフォーム事業を柱とすることに成功し、さらに介 護福祉ビジネスへと参入しています。中でも傑作なのは、高齢者 への賃貸住宅の斡旋。賃貸住宅の入居率が落ちる一方で、高齢 の賃貸住宅入居希望者は増え続けています。不動産業者も賃貸 住宅経営者もそのことはわかっていても、実際には独居老人の孤 独死の心配などで躊躇しがちです。セキュリティーシステムなどを 付ければコストがかかり、オーナー側も入居者も負担が増えます。
定期的な安否確認ができるしくみさえあれば、高齢者を受け入れ た方が空室は埋まるわけです。
何かいい手は、と考え出されたのが、ヤクルトレディーとのタイ アップ。独居高齢者が賃貸住宅に入居する際には、ヤクルトを契 約してもらう。ヤクルトレディーは配達時に入居者にお声がけし、 無応答など不審があったら直ちに管理会社に通報するというシス テム。ヤクルトレディーは不動産会社が新規勧誘をしてくれるわ けですから大歓迎で、特別な責任を負わされているのではなく、「親 切」でお声がけをしていけばいい。そして入居者にとっては、健 康飲料にお金を払いながら、セキュリティかわりになっています。 そして何よりも、娘世代のヤクルトレディーが定期的にお声がけし てくれることが楽しみになっています。
みんながトクするから需要があり、みんながトクするしくみだか ら苦労せず実現する仕掛けなのです。 (編集担当・中川順一)


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橋本 一郎 著
新書判 160ページ
諏訪書房新書
(株式会社ノラ・コミュニケーションズ)
定価 2,000円 +税

【著者紹介】
橋本一郎(はしもと・いちろう)
(株)サンコーライフサポート 代表取締役社長
福岡大学法学部卒業後、東京の百貨店でサービス業全般の業務に8年間携わる。平成元年西部ガスリビング(株)入社、同14年退社、同年5月(株)サンコーホーム(現・サンコーライフサポート)に入社し、専務取締役に就任。20年代表取締役社長に就任、現在に至る。昭和 34年熊本生まれ。

はじめに
l. リノベーションで空室対策を
ガスの営業から空室対策の必要を感じた
管理会社やガス会社が空室対策でできること
空室が出やすい賃貸住宅と出にくい賃貸住宅
リノベーションで空室対策
【リノベーションの事例紹介】
これからのリノベーションプランとは

ll. リノベーションで生まれた老人ホーム
「住生活」全般のサポートをめざす
リノベーションで保育園が老人ホームに
付加価値賃貸経営と介護ビジネス
あとがき
解説に代えて 「橋本流」に学ぶ   小野寺昌顕

 

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